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記者（以下簡(jiǎn)稱“記”）：EDA行業(yè)一直以來(lái)都是一個(gè)寡頭壟斷的市場(chǎng)，各廠商的競(jìng)爭(zhēng)策略極為相似，請(qǐng)問(wèn)您如何看待這個(gè)問(wèn)題？您公司的策略與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有何不同？

劉偉平（以下簡(jiǎn)稱“劉”）：目前EDA行業(yè)絕大多數(shù)市場(chǎng)份額都被Cadence、Synopsys、Mentor Graphics和Magma四大廠商所占據(jù)，幾大EDA廠商的主要競(jìng)爭(zhēng)策略都是加緊研發(fā)新技術(shù)，占據(jù)新的技術(shù)領(lǐng)域。在這種激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)面前，作為中國(guó)大陸惟一的本土EDA工具產(chǎn)品供應(yīng)商，北京中電華大電子設(shè)計(jì)有限公司（以下簡(jiǎn)稱華大電子）認(rèn)為，只有從自身研發(fā)實(shí)力和用戶需求出發(fā)，確立恰當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)定位，提供有效的服務(wù)，才可以在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中爭(zhēng)得一席之地。

華大電子的“熊貓”EDA系統(tǒng)“九天”(以下簡(jiǎn)稱ZENI)系列工具，致力于為用戶提供全定制以及模擬電路設(shè)計(jì)中的后端開發(fā)與驗(yàn)證分析工具，工具的主要功能包括SoC中的模擬模塊或者單獨(dú)模擬器件中版圖的設(shè)計(jì)、驗(yàn)證、分析等。

將ZENI工具定位成全定制以及模擬電路設(shè)計(jì)的后段開發(fā)與驗(yàn)證分析工具，是做了大量的市場(chǎng)和用戶調(diào)研，經(jīng)過(guò)科學(xué)論證和分析后得出的結(jié)論。從用戶和市場(chǎng)的反饋來(lái)看，ZENI工具的市場(chǎng)定位是非常正確的。相對(duì)其它的全定制以及模擬電路設(shè)計(jì)EDA產(chǎn)品而言， ZENI工具的性價(jià)比十分突出，具有靈活方便的應(yīng)用界面，而且它是開放的平臺(tái)，可以平順地與其它EDA工具進(jìn)行設(shè)計(jì)數(shù)據(jù)交換，特別是能夠按照客戶的意愿進(jìn)行工具的定制化再開發(fā)。

記：面對(duì)中國(guó)大陸這個(gè)特殊的市場(chǎng)，您公司用哪種商業(yè)模式來(lái)應(yīng)對(duì)？這種商業(yè)模式運(yùn)作下來(lái)會(huì)帶來(lái)哪些結(jié)果，比如說(shuō)現(xiàn)在、將來(lái)？

劉：在政府的大力支持下，中國(guó)IC設(shè)計(jì)行業(yè)正處于迅猛發(fā)展的階段，與國(guó)外比在技術(shù)和產(chǎn)品方面的差距正在逐漸縮小，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也愈發(fā)激烈，因此商家對(duì)EDA工具也提出了更高的要求。

華大電子一直堅(jiān)持“與客戶共贏”的商業(yè)模式。我們不但關(guān)注中國(guó)市場(chǎng)，同時(shí)，還把產(chǎn)品銷受到北美、日本以及東南亞市場(chǎng)。我們的客戶在實(shí)際應(yīng)用中給我們提出了許多的改進(jìn)意見，我們不斷改進(jìn)的EDA工具也伴隨客戶發(fā)展成為世界知名的IC設(shè)計(jì)公司。作為惟一一家本土EDA廠商，我們了解國(guó)內(nèi)的用戶，也非常重視國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)。我們將為國(guó)內(nèi)用戶提供良好的性價(jià)比產(chǎn)品，周到細(xì)致的本土化技術(shù)支持，和國(guó)內(nèi)的IC設(shè)計(jì)公司共同成長(zhǎng)，共同促進(jìn)中國(guó)IC設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。通過(guò)“與用戶共贏”的商業(yè)模式，華大電子的ZENI工具在國(guó)內(nèi)外的銷售額不斷上升，知名度日益提高。華大電子將進(jìn)一步擴(kuò)充EDA工具的研發(fā)和技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)，為客戶提供更有針對(duì)性的產(chǎn)品和服務(wù)。

記：除了EDA工具平臺(tái)對(duì)設(shè)計(jì)公司的支持，在設(shè)計(jì)服務(wù)方面，貴公司能夠?yàn)樵O(shè)計(jì)公司提供哪些服務(wù)？

劉：華大電子是中國(guó)大陸惟一一家結(jié)合EDA設(shè)計(jì)工具開發(fā)、IC設(shè)計(jì)和系統(tǒng)應(yīng)用開發(fā)為一體的公司，因此在為本土設(shè)計(jì)公司提供服務(wù)方面，具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。華大電子一直非常重視對(duì)客戶的服務(wù)和支持，除了提供EDA工具平臺(tái)和相應(yīng)的技術(shù)支持以外，我們還可以提供各個(gè)層次、多方位的集成電路設(shè)計(jì)服務(wù)。

華大電子的設(shè)計(jì)服務(wù)包括設(shè)計(jì)流程（方法）咨詢以及具體產(chǎn)品設(shè)計(jì)各階段的服務(wù)。作為中國(guó)大陸家IC設(shè)計(jì)公司，華大電子具有十多年的ASIC設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)和雄厚的技術(shù)資源，擁有具備豐富經(jīng)驗(yàn)的系統(tǒng)及體系結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)專家，在客戶接口、FOUNDRY接口、客戶服務(wù)等方面具有良好的信譽(yù)。

記：您認(rèn)為成為一個(gè)成功的EDA公司重要的因素是什么？

劉：要想成為一家成功的EDA公司，重要的是確保其產(chǎn)品能夠符合用戶的實(shí)際需求，幫助客戶獲得成功。

華大電子對(duì)客戶進(jìn)行科學(xué)的細(xì)分，建立起完善的客戶服務(wù)體系，定期對(duì)重要客戶進(jìn)行走訪和調(diào)研，及時(shí)了解客戶需求，除此之外，華大電子還開創(chuàng)性地根據(jù)客戶需求合作開發(fā)EDA工具的方式，使得EDA工具的研發(fā)與客戶需求緊密結(jié)合。

記：請(qǐng)您總結(jié)一下貴公司在EDA行業(yè)中的優(yōu)勢(shì)？換算到為中國(guó)集成產(chǎn)業(yè)服務(wù)時(shí)，有哪些具體的措施？

劉：華大電子在EDA領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)集中表現(xiàn)為對(duì)本土用戶需求的深入了解、高性價(jià)比的EDA產(chǎn)品、恰當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)定位、完善的客戶服務(wù)和暢通的用戶溝通平臺(tái)。

華大電子一直非常重視中國(guó)大陸市場(chǎng)的開發(fā)，目前為止，ZENI  EDA工具已經(jīng)被幾十家本土企業(yè)采用，客戶包括本土設(shè)計(jì)公司、國(guó)家集成電路產(chǎn)業(yè)化基地、及海外公司在中國(guó)大陸設(shè)立的設(shè)計(jì)公司等。與此同時(shí)，華大電子還與諸多大專院校建立起全面的合作關(guān)系，在近30個(gè)大專院所建立了華大EDA實(shí)驗(yàn)室。除此以外，華大電子還與國(guó)家軟件與集成電路公共服務(wù)平臺(tái)(CSIP) 建立起全面的合作，使得國(guó)內(nèi)IC設(shè)計(jì)企業(yè)可以更自由方便地使用華大ZENI  EDA工具進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)。

華大電子，作為一家中國(guó)人自己的EDA廠商，將一如既往地與中國(guó)IC設(shè)計(jì)企業(yè)共創(chuàng)輝煌！